沈卫强：产业用不锈钢管的用户次要散布在石油、化工、自然气、电力装备制作、造船、造纸、海水淡化、机器制作、医药东西、食物加工、仪器仪表、航空、航天金年会体育、兵工等行业，此中石油、化工、自然气以及电力装备制作等行业是产业用不锈钢管的次要使用范畴。
倪霆：武进不锈贯彻“走佳构之路，做品牌企业”的运营目标，依靠现有营业与手艺根底，施行“三个并举”的团体开展计谋：一是“使用行业并举”，即公司在稳固石油化工、电站汽锅用不锈钢管细分行业抢先劣势的同时，主动开辟核电、煤化工等新的中高端产业用不锈钢管使用细分行业；二是“表里市场并举”，即公司在夯实海内市场根底的同时，主意向中东、南美等国际市场拓展；三是“通例高端并举”，即公司在强化一般质料、中口径等通例不锈钢管运营的同时，增强特种质料、大口径、厚壁等多规格高端不锈钢管的运营力度，提拔我国高端不锈钢管的入口替换程度。
（3）加大外洋市场的宣扬以及推行，稳固提拔中东、南美等地区市场的国际市场份额，以立异的产物、先辈的手艺、过硬的质量进一步提拔公司产物及品牌的国际出名度，进步国际市场贩卖支出占公司整体贩卖支出的比重。
按照中国特钢企业协会不锈钢分会的统计数字，我国产业用不锈钢管的产量已从2005年的51万吨增加到2014年的113万吨，年均增加14.18%。
朱国良：产业用不锈钢管普遍使用于石油自然气、能源、电力、化工、冶金、造船、水处置等产业范畴，因为产物使用的普遍性，产业用不锈钢管的周期性颠簸常常与全部宏观经济的周期性颠簸相干联。
作为本次刊行的保荐机构以及主承销商，咱们对武进不锈停止了片面深化的失职查询造访以及刊行筹办。咱们真挚地期望经由历程咱们的勤奋，让广阔投资者配合分享武进不锈的功效。
王锦蓉：公司的资产组成显现出活动资产比例较高、非活动资产比例较低的特性。陈述期内，公司活动资产占资产总额的比重为70%阁下，资产构造不变公道，且较为契合行业特性。
朱国良：公司主停营业为产业用不锈钢管及管件的研发、消费与贩卖。公司的次要产物包罗产业用不锈钢无缝管、产业用不锈钢焊接收、钢制管件以及法兰等，是海内最大的产业用不锈钢管束作商之一。
倪霆：武进不锈在将来两至三年，将按照营业开展及本钱构造需求，挑选恰当的融资渠道，满意公司可连续开展所需求的资金，完成企业代价最大化。一方面，公司将以标准的运作、迷信的办理、连续的增加、丰盛的报答给投资者以自信念，连结公司在本钱市场连续融资的功用；另外一方面，公司具有优良的信贷记载，可按如实践资金需要，综合操纵银行等债务融资方法停止融资。
刘一鸣：公司作为中高端不锈钢管消费商，在行业中拥有较强的手艺立异才能。公司不断连结高程度的研发投入强度，比年来紧跟行业手艺开展的前沿，现已被认定为高新手艺企业。颠末多年投入与连续积聚，公司成立了海内先辈的手艺研发平台系统，工艺、产物、装备研发立异才能逐年倏地提拔。公司成立了外部专家与内部专家到场严重名目决议方案以及研发的机制，设置了国表里先辈的检测仪器，今朝已被认定为“江苏省汽锅用特种不锈钢督工程手艺研讨中间”以及“江苏省认定企业手艺中间”，前后负担了江苏省火把方案名目、国度火把方案名目、科技部科技型中小企业手艺立异基金等名目标施行，并经由历程验收。
江苏武进不锈股分无限公司主停营业为产业用不锈钢管及管件的研发、消费与贩卖。公司的次要产物包罗产业用不锈钢无缝管、产业用不锈钢焊接收、钢制管件以及法兰等，是海内最大的产业用不锈钢管束作商之一。产业用不锈钢管使用范畴非常普遍，国表里产业用不锈钢管束作企业普通挑选部门产业使用范畴作为市场开辟重点，公司产物次要使用于石油化工、自然气、电力装备制作以及机器装备制作等行业。
朱国良：公司采纳“以销定产”的定单式经谋消费方法，按照客户需要多种类、多规格、小批量的特性，环绕定单停止消费，并以原质料本钱为根底肯定贩买价钱，有用化解了原质料价钱颠簸的危害，确保了公司红利程度的不变。
沈卫强：公司自建立以来，主动与外洋科研机构以及高档院校展开手艺协作，吸取国度重点尝试室，省、市工程手艺研讨中间、相干院校、科研机构以及企业及小我私家的有关功效以及手艺，并在行业范畴中阐扬科研功效财产化的中心感化。在科研机构方面，公司与上海质料研讨所、宝钢团体股分无限公司特别钢分公司协作开辟不锈钢管坯的手艺，与东方汽锅团体无限公司质料研讨所协作开辟实验与检测手艺及新产物使用手艺；在高档院校方面，公司与东南大学、常州大学、北京科技大学等相干高校院所停止持久产学研协作，且承受相干单元提出的有关工程化手艺，停止拜托研讨，同时也承受相干职员操纵公司研发中间的研讨设想及实验测试前提，来公司处置相干研讨以及工程开辟、根本手艺、产物攻关研讨。
在本次网上路演行将完毕之际，我代表江苏武进不锈股分无限公司再次感激列位的热忱到场，感激列位投资者对公司的体贴、信赖以及撑持。
经由历程与各人的相同，咱们深深领会到作为一家公家公司的任务、义务以及压力。步入上市公司的队列后，咱们将面对更多投资者的存眷、体贴与监视，这也将是武进不锈持续做大、做强、安康开展的无力保证。
武进不锈作为中高端不锈钢管消费商，在行业中拥有较强的手艺立异才能。公司不断连结高程度的研发投入强度，比年来紧跟行业手艺开展的前沿，现已被认定为高新手艺企业。颠末多年投入与连续积聚，公司成立了海内先辈的手艺研发平台系统，工艺、产物、装备研发立异才能逐年倏地提拔。
明天，有时机与这么多体贴金年会体育、存眷武进不锈的投资者伴侣配合讨论公司的计谋计划、运营办理以及将来开展，咱们感应非常快乐。各人提出了许多十分有代价的定见以及倡议，在此后的运营办理中，咱们必然会当真思索这些成绩以及倡议，并把伴侣们的一孔之见融入武进不锈的运营办理事情当中，缔造出更好的功绩来报答各人的体贴与厚爱。
朱国良：跟着我国经济的倏地开展、不锈钢管使用市场的连续繁华以及行业手艺的日趋前进，我国不锈钢管束功课患上到了长足开展，而近10年则显现出更加明显的增加势头。
各人好！明天，咱们十分快乐能有时机经由历程收集平台，就江苏武进不锈股分无限公司初次公然辟行A股主板股票，以及各人停止网上交换。起首，我谨代表公司董事会、办理层以及部分员工，向持久体贴、撑持武进不锈的列位投资者以及各界伴侣暗示衷心的感激！期望经由历程明天的交换，能使各人对武进不锈有一个更深化的理解！
公司成立了外部专家与内部专家到场严重名目决议方案以及研发的机制，设置了国表里先辈的检测仪器，今朝已被认定为“江苏省汽锅用特种不锈钢督工程手艺研讨中间”以及“江苏省认定企业手艺中间”，前后负担了江苏省火把方案名目、国度火把方案名目、科技部科技型中小企业手艺立异基金等名目标施行，并经由历程验收。
沈卫强：产业用不锈钢管行业财产链从上游的铁矿石、废钢、铬镍合金等金属质料至不锈钢冶炼行业开端，到中游的不锈钢型材的消费制作（包罗圆钢、板材以及其余型材），再延长至下流的不锈钢管及其余管件的消费制作，终极使用于各种产业范畴。
倪霆：（1）与国际市场的行业划定端方接轨，主动获患上国际石油公司及其余相干国际资历认证，力图进入国际次要大型炼油、化工工程公司以及国际代办署理商的供给商系统，积聚国际工程的产物使用功绩以及经历。
在“三个并举”的团体开展计谋指引下，公司尽力构建科技立异、精益制作、募投名目、人材团队四大计谋支持系统，为团体开展计谋的施行供给保证，进一步提拔公司的手艺先辈性与品牌指导力，力图成为拥有国际合作力的中高端产业用不锈钢管行业领军企业，为股东连续缔造丰重利润，为员工供给代价完成平台，为社会创培养业、税收、环保等综合效益。
工夫过患上很快，三个小时的网上路演就要完毕了。咱们的高管团队真挚地感激各人与咱们的交换，同时也十分感激主承销商东方花旗证券无限公司以及一切到场刊行的中介机构所支出的勤劳劳动。
作为江苏武进不锈股分无限公司初次公然辟行A股的保荐机构以及主承销商，很快乐能借助明天的平台与各人坦诚交换，配合讨论企业的如今与将来。我谨代表东方花旗证券向一切参与明天网上路演的高朋以及投资者暗示强烈冷落的欢送以及衷心的感激！
倪霆：按照2013年8月30日召开的2013年第二次暂时股东大会决定及2014年3月8日召开的2013年度股东大会决定，公司本次拟公然辟行群众币一般股（A股）股票，刊行数目不超越5,050万股。本次刊行召募资金扣除了刊行用度后，将顺次第投资于下列名目：（1）年产3,500吨特种不锈钢钢管名目；（2）年产6,000吨油气运送用不锈钢焊管名目；（3）研发中间晋级革新名目；（4）弥补活动资金。
王锦蓉：陈述期内，公司的活动比率以及速动比率均逐年回升。整体而言，公司的活动比率以及速动比率偏低，次要缘故原由是短工夫告贷不断保持在较高程度。因为行业特性，公司的牢固资产投资以及消费运营举动对资金的需要较大，公司本身积聚没法局部满意资金需要，次要经由历程银行处理资金需要。公司付息偿债才能较强，具有优良的贸易诺言，未发作过期偿还的情况。
产业用不锈钢管使用范畴非常普遍，国表里产业用不锈钢管束作企业普通挑选部门产业使用范畴作为市场开辟重点，本公司产物次要使用于石油、化工金年会体育、自然气、电力装备制作以及机器装备制作等行业。
沈卫强：从财产链来看，不锈钢管材行业上游为不锈钢冶炼、辅材制作以及不锈钢原质料经销行业，下流是产业或民用用户市场，以及废钢收受接管行业。
倪霆：环绕团体开展计谋，将来三年公司将在稳固并提拔现有营业运营的根底上，建成投产年产3,500吨特种不锈钢钢管以及年产6,000吨油气运送用不锈钢焊管消费线，进步特种质料、大口径、厚壁等高端产物的设想制作才能，优化公司营业构造，进步公司红利程度。同时放慢促进公司研发中间晋级革新，构建更高程度的手艺立异与人材平台，拓展与客户的手艺开辟协作，完美科研功效财产化机制，进步产物的手艺与品格合作力，进而加强公司的综合劣势，低落运营危害，明显提拔公司在国表里的行业职位。
网上路演行将完毕，但我热诚地期望各人持续经由历程德律风、函件、电子邮件等各类方法与咱们连攀亲密的相同以及联络，同时也欢送各人来公司停止实地考查。咱们必然会不竭勤奋，为社会显现一个管理标准、决议方案迷信、品牌杰出的上市公司，完成股东代价、员工代价以及社会效益最大化的目的。
倪霆：公司将根据营业开展计谋的请求，专注于主停营业。本着对股东有益、对公司开展有益的根本准绳，在前提成熟时，将以“提拔产物手艺以及立异、提拔全财产链合作才能”为中心目的，展开高低流财产链的协作或吞并重组，以到达延长财产链、低落消费本钱、扩大产物系列、进步产物市场占据率等目的。
倪霆：（1）优化公司产物构造，进步红利才能；（2）提拔公司手艺程度，加强合作才能；（3）低落财政用度，进步公司红利程度。
倪霆：对峙以自立研发与协作研发并重的目标，进一步整合内内部资本金年会体育，增强产学研协作，拓展研发功用，完成根底研讨与使用分离、产物开辟与工艺开辟相分离、软气力与硬手艺分离，构建面向市场、充实变更外部资本、普遍操纵内部资本的开放式运起色制，并构成公道的决议方案法式、立项法式以及办理法式，极大地进步公司产物开辟的才能以及程度，将公司研发中间打形成为国度级工程手艺研讨开辟中间、江苏省重点尝试室以及享誉业内的不锈钢管行业大众效劳平台，为公司产物改革以及手艺抢先供给无力保证。
明天，咱们十分快乐能借此时机以及广阔投资者停止坦诚相同，患上到各人对公司的认同以及撑持。咱们深信，广阔投资者的高度信赖与鼎力撑持，是武进不锈患上到胜利刊行的主要包管。经由历程这次网上交换与相同，咱们将充实听取列位伴侣的建立性定见，进一步促进公司的片面开展，以愈加优良的经停功绩往返报列位投资者，报答社会！
朱国良：产业用不锈钢管普遍使用于各种行业，不偕行业及使用范畴关于钢管的质量、机能请求存在较大的差别。此中低端市场进入门坎较低，而一些使用在低温、低压、深冷、高真空、强腐化、易燃易爆等庞大工况下的高端产业用不锈钢管市场，出格是使用于石油、化工、自然气、电力装备制作等行业的产业用不锈钢管，存在较高的行业壁垒。